Brass Beds of Virginia が Worthen Furniture にブランド変更し、40,000 台に拡大

Worthen Furniture CEO の Lud Kimbrough 氏が、会社の新しい名前とカスタム家具の製造方法について語る

安価な海外製品が氾濫し、顧客の購買習慣が進化する市場での売上減少に直面して、リッチモンド地域にある創業 48 年のベッドメーカーは、日用品メーカーから高級な職人技のブランドに生まれ変わりました。

1975 年に設立されたバージニア州の Brass Beds は、アメリカの手作りカスタムベッドの大手メーカーです。 9月より、Worthen Furnitureという新しい名前になりました。

この社名変更は、いくつかの点で同社の新しい方向性を具体化しています。まず、購入者に、同社が真鍮製のベッドだけではないことを知らせます。

キャット・グエンは、リッチモンドを拠点とするアメリカの手作りカスタムベッドの大手メーカーであり、地元のトップデザイナーのお気に入りであるワーゼン・ファニチャー（以前はバージニアのブラス・ベッドズ）で手描きの仕事を実演しています。

「私たちは、『投資に値する』、『価値のある製品』となる名前を特定するために、長いプロセスを経ました」とワーゼンの最高経営責任者（CEO）ルド・キンブロー氏は語った。「人々に登録されることが重要でした。真鍮ベッドは実際には単なる製品であり、商標を取得することはできません。」

「真鍮」という言葉からの脱却は、企業イメージの重要な再位置付けです。磨かれた真鍮と未加工の真鍮のベッドフレームで知られていますが、それらはワーゼン全体の売上の約 20% にすぎません。購入者の大多数は鉄製のベッドフレームを探しています。

2 番目の違いは、名前の「家具」の部分にあります。同社の主力製品は依然として高級ベッドフレームですが、ベンチ、ダイニングテーブル、コーヒーテーブル、犬用ベッド、エンドテーブルなど、他の多くのオプションも追加されています。

「真鍮のベッドは私たちを本当に安心させてくれました」と運営ディレクターのキム・クリークモア氏は語った。

Worthen Furniture は、左から CEO の Lud Kimbrough 氏、デザインおよび販売担当の Kimberly Bostain 氏、運営ディレクターの Kim Creekmore 氏、スタジオマネージャーの Patrick Williams 氏によって率いられています。

William Bridgforth は 1970 年代に Brass Beds を始め、後にパットハジンスが加わりました。彼らはオークションで古いベッドを購入し、再販売するために修理することから始めました。その後、真鍮のベッドを一から作るようになり、1980 年代に鉄のベッドが追加されました。

同社は最終的に従業員数 35 名ほどに成長しましたが、2001 年の景気後退後は徐々に衰退し、2008 年の景気後退後にはさらに深刻な売上減少が見られました。

2016年、同社は8人の投資家グループによって非公開の手数料で買収された。このグループは現在、ヘンリコ郡に本拠を置くCSCリース社の最高経営責任者（CEO）であるジョン・コーリー氏が率いる5団体にまで減っている。

Brass Bed の存続期間のほとんどにおいて、同社の唯一の本当の販売チャネルは小売店でした。 AmazonやWayfairなどのデジタルプラットフォームが費用対効果の高い代替品を市場に氾濫させたため、ウォーゼンは小売りを放棄した。 Worthen は、11 月 1 日にウェブサイトを開設し、顧客が同社の製品を購入できるように、デジタル分野での取り組みを強化しています。

溶接工のジャスティン・ローマンさんはワーゼン・ファニチャー社のベッドで働いている。同社は11月1日、高級ベッドフレーム、ベンチ、ダイニングテーブルやコーヒーテーブル、犬用ベッド、エンドテーブルなどを販売するウェブサイトを開設した。

同社の主な市場は現在、顧客への直接販売と高級ホスピタリティ顧客です。デジタル空間における同社の課題は、同社のベッドが画面上では伝わりにくいプレミアムな製品であることを顧客に示すことです。 CEOのキンブロー氏は、顧客が営業マネージャーのキンバリー・ボステインから電話を受けない限り、同社のデジタル販売はほとんど得られないと述べた。

「私たちは人々にオンラインで見てもらうための素晴らしい写真を持っていますが、サンプルを送らずにそれを伝えるのは難しいです」とボステイン氏は言う。「彼らに重さを感じてもらうために、作品を郵送する必要があります。それを彼らに伝えるのが私の仕事です。」

ウェブサイトでは標準的なデザインが提供されていますが、フレームに使用されている金属、手で曲げられた鉄や真鍮、装飾要素やフレームの形状など、ベッドのほぼすべての部分がカスタマイズ可能です。彼らはベッドの可能性の総数を数えていないが、その数は数千に及ぶと推定している。

最初から最後までの購入プロセス全体には 4 ～ 6 週間かかり、ベッドの平均価格は約 4,000 ドルです。鉄のスキューは約 3,200 ドルと低く、真鍮の場合は約 5,500 ドルと高くなります。さまざまな部品を組み合わせた1万3000ドルのカスタムベッドは、同社が販売した中で最も高価なベッドだった。

ラルフ・シャープはワーゼン・ファニチャーのバフ研磨プロセスを実演し、デザインに込められた職人技と創造性を促進しています。

リブランディングされた名前は、物理的な移転と組み合わされています。ワーゼンは、以前は 2 つの製造スペースがあった Scott's Addition を離れ、リッチモンドレースウェイに隣接するヘンリコのカロライナアベニュー 4300 番地に新しい 40,000 平方フィートのスタジオを建設しました。彼らは9月に引っ越しを終えた。

ワーゼンは現在の9人のチームを拡大する予定であり、以前のスペースを2倍にすることで従業員を増やす余地が得られる。

新しい施設を工場や製造工場ではなくスタジオと呼んだのは、企業文化の意図的な変化であるとキンブロー氏は語った。同社は全米の美術学校からの新入社員をターゲットにしており、最近ではバージニア・コモンウェルス大学の彫刻プログラムから2名を採用した。

「これは、これらのデザインに込められた職人技と創造性のレベルを示しています。これがよりブルーカラーの溶接作業であると言うことからは脱却しています」とキンブロー氏は語った。「溶接で美しいベッドを作るという考え方です。」

ヘッドキャスターのアレックス・トーマスは、ワーゼン・ファニチャーのスタジオでベッドフレームの作業をしています。

アイデアを生み出し、問題を解決するビルドの自由は、当面の最大の成長目標の 1 つにとって極めて重要です。ワーゼンは、コレクションを開始するデザイナーとともに存在感を高めようとしている。すでに、ジャニー・モルスター、アン・ハルチャー・トレット、サラ・ヒラリーなどの地元の人々とコラボレーションしています。アーティストが専門の職人を探しているため、彼らは全国のより多くのデザイナーとのコラボレーションを検討している。

同社の顧客は米国全土から来ています。個々の州の売上高で最も多いのは依然としてバージニア州であるが、総売上高の 75% は連邦外からのものである。

Worthen は、注文を追跡し、プロセスのあらゆる段階で顧客に電子メールを送信するテクノロジーの側面を追加しました。

Worthen が拡大したいもう 1 つの成長分野は、ブティックホスピタリティ市場やベッドを一括注文する Airbnb オーナーです。同社は、300室の不動産を150室のホテルに改装することを検討している州内の非公開の開発業者と交渉中である。

ウォーゼン氏によると、その作品の「不朽の美しさ、昔ながらの職人技、独自性」を捉えることを目的とした新たな考え方でその未来に向かって進んでいるという。

2023年2月14日、家具スタジオワーゼンでベッドフレームの作業をしながらパウダーコーティングのプロセスを実演するケイン・コーリー。元ブラス・ベッド・オブ・バージニアはリッチモンドを拠点とするアメリカの手作りカスタムベッドの大手メーカーで、地元のトップデザイナーの寵児でもある。最近ブランド名を変更し、バージニア州ヘンリコにある 40,000 平方フィートの最先端施設である新しい本社に拡張しました。エヴァ・ルッソ/タイムズ・ディスパッチ

完成したベッドフレームは、2023年2月14日、家具スタジオワーゼンで検査後、梱包を待つ。以前はバージニア州のブラス・ベッドズ社で、リッチモンドを本拠地とするアメリカの手作りカスタムベッドの大手メーカーであり、地元のトップデザイナーの寵児だったが、最近ブランド名を変更し、新しい本社はバージニア州ヘンリコにある40,000平方フィートの最先端施設です。エヴァ・ルッソ/タイムズ・ディスパッチ

2023年2月14日、家具スタジオワーゼンでベッドフレームの作業をしながら鋳造プロセスを実演するヘッドキャスターのアレックス・トーマス氏。元ブラス・ベッド・オブ・バージニアはリッチモンドを拠点とするアメリカの手作りカスタムベッドの大手メーカーで、地元のトップデザイナーの寵児でもある。最近ブランド名を変更し、バージニア州ヘンリコにある 40,000 平方フィートの最先端施設である新しい本社に拡張しました。エヴァ・ルッソ/タイムズ・ディスパッチ

2023年2月14日、家具スタジオワーゼンでそのプロセスを実演する溶接工のジャスティン・ローマン氏。以前はバージニア州のブラス・ベッドズ社で、リッチモンドに本拠を置くアメリカの手作りカスタムベッドの大手メーカーであり、地元のトップデザイナーに愛されていたが、最近ブランド名を変更し、新しいブランドに拡大した。本社はバージニア州ヘンリコにある40,000平方フィートの最先端施設です。エヴァ・ルッソ/タイムズ・ディスパッチ

ヘッドキャスターのアレックス・トーマスは、ワーゼン・ファニチャーのスタジオでベッドフレームの作業をしています。

ラルフ・シャープはワーゼン・ファニチャーのバフ研磨プロセスを実演し、デザインに込められた職人技と創造性を促進しています。

Worthen は、注文を追跡し、プロセスのあらゆる段階で顧客に電子メールを送信するテクノロジーを追加しました。ここでは、アレックストーマスがベッドフレームの鋳造プロセスを実演しています。

ショーン・ジョーンズ(804) 649-6911

[email protected]

Twitter: @SeanJones_RTD

Sean Jones は、Richmond Times-Dispatch のビジネス記者です。

ショートパンプタウンセンターで 20 年間勤務した後、家族経営のフィンクスジュエラーズがウェストブロー郊外の新しい 8,000 平方フィートのスペースに移転する計画を発表しました。

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